木蘭搖粗布家紡有限公司是張永寧深埋心底二十多年的種子生根發(fā)芽的結(jié)果。張永寧說她從未想過一招鮮，土織布加入文創(chuàng)元素、確保原創(chuàng)設(shè)計，是木蘭搖闖市場的底氣。這才有了如今產(chǎn)品成為中國-中亞峰會伴手禮、遠(yuǎn)銷中亞、年銷售額達(dá)3000萬元的長虹氣勢。
木蘭搖非遺文化產(chǎn)業(yè)園位于陜西省渭南市富平縣美原鎮(zhèn)鴻雁村金粟山腳下。走進(jìn)園區(qū)，正在織布機(jī)前穿梭織布的女工哼唱著秦腔，土布做成的床品、服裝、布藝柿子做工精美。
木蘭搖粗布家紡有限公司創(chuàng)辦人張永寧
張永寧創(chuàng)辦木蘭搖粗布家紡有限公司（簡稱“木蘭搖”）已有五年時間，也經(jīng)歷了不少坎坎坷坷，但她更愿意分享讓她高興的事兒：中國工程物理研究院四川久遠(yuǎn)投資控股集團(tuán)有限公司主動入股公司；除了附近村子的婦女，也有城里的婦女加入到她的事業(yè)中；為中國-中亞峰會趕制的1000套土布茶席伴手禮收到了感謝信；2023年9月隨陜西省代表團(tuán)出訪中亞；土織布已開始在烏茲別克斯坦銷售……
張永寧的微笑里帶有男子的英氣，爽朗明快。在國家鄉(xiāng)村振興政策的支持下，她對自己從事的事業(yè)充滿信心，干勁十足。
水到渠成回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
金粟山下，鴻雁姑姑的傳說已經(jīng)流傳了千百年。
因好心救下頻陽河君的兒子小白蛇，鴻雁姑姑被封為掌管金粟山風(fēng)雨的神仙。在坐化成仙前，她還在家紡線織布。為了讓母親能找到她，她順手取下紡成的穗子掛在門環(huán)上，拉了線頭隨小白蛇上了金粟山……
這個傳說，印證了富平縣土織布悠久的傳統(tǒng)。即使回到二十多年前，美原鎮(zhèn)鴻雁村依然是家家都有織布機(jī)，媽媽婆婆輩的人人都會織土布。
木蘭搖非遺文化產(chǎn)業(yè)園一角
張永寧就是在鴻雁姑姑的傳說和滿村織布機(jī)“咔嚓咔嚓”的聲音中長大的。
參加工作后，張永寧一直在溫州從事電纜銷售工作。由于交通不便，每年只在春節(jié)時回家探親。遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子，加上南北文化差異，讓她時刻思念家鄉(xiāng)的柿餅、瓊鍋糖等特產(chǎn)，總想著要帶給南方的朋友們品嘗。出于個人喜愛，她還從村里收一些土布床單送給朋友。她說，起初還怕人家嫌棄，沒想到朋友們都說床單鋪著很舒服，有的朋友還讓她再捎幾條。
張永寧和織娘們交流公司新產(chǎn)品
作為銷售人員，張永寧對市場是敏感的。她有了一個朦朧的想法：土布家居用品，應(yīng)該是受市場歡迎的。如果能像南方的家庭那樣，家家有作坊，為大廠提供不同環(huán)節(jié)的配套零件，每家都是整個鏈條上不可或缺的一部分，都有不錯的經(jīng)濟(jì)效益，該多好??！她在心里計劃，等有了錢，就建個廠子，把家鄉(xiāng)的土織布恢復(fù)起來，進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)。
之后幾年，張永寧結(jié)婚生子，回到丈夫的老家重慶，做起了建筑工程的生意。趕上重慶一系列建筑項目的開發(fā)，張永寧和丈夫如魚得水，運用在江浙一帶做銷售積累的市場經(jīng)驗，將自己的新事業(yè)經(jīng)營得紅紅火火，賺下第一桶金。
但是，張永寧一直沒有放下老家的土織布，有了經(jīng)濟(jì)實力后，她就開始著手實施她的計劃。
木蘭搖品牌是張永寧2014年就注冊的。當(dāng)時大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的浪潮正熱，她系統(tǒng)學(xué)習(xí)了互聯(lián)網(wǎng)銷售相關(guān)知識，嘗試著自己設(shè)計，讓村里人幫忙加工一批土織布床單，以木蘭搖品牌在網(wǎng)上銷售。
張永寧說，第一批上架800條2米乘2米的床單，每條售價128元。因為是試水，張永寧的底線是只要能賣出去就行。讓她沒想到的是，床單一上架，幾個小時就賣光了?！拔耶?dāng)時還在回西安的火車上，就接到網(wǎng)絡(luò)銷售負(fù)責(zé)人的報喜電話?！边@個喜訊，更加堅定了她回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法。
但是，因為還有重慶的生意，張永寧覺得建土織布廠時機(jī)還不成熟，就繼續(xù)小規(guī)模在網(wǎng)上銷售土織布品。到2017年，她已在西安建立了倉儲運營中心，最多時一天就要發(fā)3000件貨。她說，媽媽給她幫忙打包裝，穿一雙新鞋踩包裝膠帶紙，一周就踩壞了。
第一年還是難捱
漸漸的，村子和鎮(zhèn)上的人都知道張永寧是個能人，而且是想為家鄉(xiāng)做事情、愿意帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起干的人。
2018年麥?zhǔn)諘r節(jié)，張永寧回鄉(xiāng)探親，鎮(zhèn)政府的干部找到她，請她講講創(chuàng)業(yè)的思路，她講了才一半，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)就主動發(fā)出請她返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的邀請，帶領(lǐng)她去選址建廠。
沒有征得家人的同意，她就一口答應(yīng)了下來。
只用了一個星期時間，雙方就把生產(chǎn)基地選在了鴻雁村。她說激動的心情過后，來自丈夫和哥哥的反對，也讓她反思自己的創(chuàng)業(yè)能否堅持下去？反復(fù)思考后，她給哥哥發(fā)了長長的一封信，說出了自己這么多年對家鄉(xiāng)土織布的情感，還有鎮(zhèn)政府和鄉(xiāng)親們對自己的信任，請哥哥協(xié)助自己把這項事業(yè)發(fā)展好。經(jīng)過多次溝通，丈夫和哥哥都支持了她的做法。
在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢瑥堄缹巸H僅用了半年時間，就建起目前西北地區(qū)最大的土織布生產(chǎn)基地，木蘭搖粗布家紡有限公司正式成立。為了節(jié)省成本，張永寧自己畫圖設(shè)計，把做工程時的基本功都用上了。她指著有新中式風(fēng)格的辦公室對記者笑著說：“還好吧，是不是能看得過去？”
2019年，廠子正式投產(chǎn)。
張永寧說，第一年是最難最累的，那會兒車間生產(chǎn)要管、銷售要管，幾乎所有的事情都是她一個人在做。還有來自資金的壓力，有時也壓得她喘不過氣來。
企業(yè)初創(chuàng)時，招聘員工也很難。村民不相信跟著她會賺錢，織土布大家都會，靠這個手藝能賺錢？另外，村民剛到廠子來工作，嬸嬸阿姨們幾十人聚在車間，嘮嗑、說閑話，很難管理。更有甚者，說著說著，有的就吵起來了，推開辦公室門就要讓她給評理。嬸嬸阿姨們都是看著她長大的，根本不把她當(dāng)作企業(yè)的負(fù)責(zé)人，有時認(rèn)為她評理有偏頗，不依不饒，攪亂了正常工作秩序。
為了讓渾身都是織布手藝的阿姨團(tuán)隊盡快正規(guī)化，適應(yīng)商品化生產(chǎn)，張永寧帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)企業(yè)文化、培訓(xùn)接待禮儀。鄉(xiāng)情親情是連接大家的紐帶，保證生產(chǎn)還是要靠規(guī)章制度。這些織布手藝人經(jīng)過培訓(xùn)，漸漸地適應(yīng)了廠子的管理。
穩(wěn)定情緒樹信心
創(chuàng)業(yè)者穩(wěn)定的情緒、對產(chǎn)業(yè)各個發(fā)展階段的把控能力，是張永寧一路走來值得自豪的經(jīng)驗。
為解決人員不足問題，張永寧通過以老帶新開展培訓(xùn)，讓當(dāng)?shù)睾椭苓吀鄫D女掌握粗布紡織技藝。培訓(xùn)需要時間，一般織布工一個月能掌握技術(shù)，熟練工需要三個月以上打基礎(chǔ)，這期間都要付給工資。
當(dāng)時銷售剛剛開始，資金無法快速回攏?？粗驹略聸]有資金進(jìn)賬，車間主任率先急了。他主動找到了張永寧，發(fā)愁地說，這么下去不行吧，自己光拿工資，帶不來效益。張永寧知道，車間主任是擔(dān)心廠子堅持不下去。當(dāng)時車間主任月工資是1萬元，她很堅定地告訴他，錢的事你別操心，我都沒著急，你怕什么。我們廠子現(xiàn)在就像嬰兒，要給他時間空間，讓他成長，才能走路，才會跑起來。
張永寧說，我也挺佩服自己的，當(dāng)時真有點像山窮水盡了，不斷從家里拿錢出來，卻沒有看到回報。但她明白，企業(yè)遇難關(guān)，創(chuàng)業(yè)者的情緒要穩(wěn)定。廠子狀況大家都清楚，如果創(chuàng)業(yè)者陣腳大亂，整天是沮喪的表情，那員工們更不知何去何從了，好容易搭起來的架子就散了。
巧手織娘
木蘭搖生產(chǎn)的布藝文創(chuàng)產(chǎn)品
所以，那段時間，她反而格外鎮(zhèn)定自若，每月10日，按照協(xié)議，工資一分不差、一天不落地發(fā)到員工手中。
張永寧情緒穩(wěn)定，是因為對這個結(jié)果有充分的思想準(zhǔn)備。她知道創(chuàng)業(yè)不會一蹴而就，這是她醞釀了二十年的計劃，開花結(jié)果談何容易。
政府的暖心政策接踵而至。從免費培訓(xùn)到協(xié)助招聘，還有扶貧工廠、扶貧產(chǎn)品的相關(guān)扶持政策……家鄉(xiāng)的政策支持，讓張永寧終于走出了創(chuàng)業(yè)初始的泥濘。
2020年，木蘭搖被富平縣婦聯(lián)評為“富平縣巾幗創(chuàng)業(yè)就業(yè)示范基地”。渭南市婦聯(lián)授予木蘭搖“五一巾幗標(biāo)兵崗”“渭南市巾幗文明崗”稱號。各級婦聯(lián)組織被張永寧看作是自己的娘家人，從人員培訓(xùn)、師資力量，到校企合作、宣傳推介，總是把她推到舞臺的中央，讓木蘭搖品牌產(chǎn)品獲得更多的市場機(jī)遇。
投產(chǎn)第一年，木蘭搖銷售額達(dá)300多萬元。
這一年，張永寧還得到了一個讓創(chuàng)業(yè)者夢寐以求的機(jī)遇。中國工程物理研究院四川久遠(yuǎn)投資控股集團(tuán)有限公司經(jīng)過實地調(diào)研，主動找到張永寧，提出入股木蘭搖，木蘭搖品牌的分量更加厚重。
2019年9月，富平縣粗布紡織技藝入選渭南市第六批市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄。張永寧和今年已90歲的外婆成為粗布紡織技藝代表性傳承人。
峰會伴手禮收到感謝信
2023年6月5日，張永寧收到中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會陜西分會發(fā)來的感謝信。信中提到：峰會期間，貴司主動請纓，勇挑重?fù)?dān)，大膽創(chuàng)新，高質(zhì)量完成以“懷德行遠(yuǎn) 富庶太平”為主題的非遺文創(chuàng)伴手宣傳產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計和組織生產(chǎn)，受到了各級領(lǐng)導(dǎo)和與會嘉賓喜愛。在此謹(jǐn)向貴公司給予的大力支持表示誠摯的問候與衷心的感謝?！ＭF司繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢于拼搏、精益求精、勇于奉獻(xiàn)的精神，勇立潮頭，在傳承陜西非遺文化、助力鄉(xiāng)村振興的道路上做出更大的貢獻(xiàn)！
這一年的5月18-19日，中國-中亞峰會在西安舉行。張永寧說，接到為峰會各國代表準(zhǔn)備伴手禮的任務(wù)時，距離峰會開幕式只剩五天時間了。而一般定制產(chǎn)品從設(shè)計到包裝最短要半個月。設(shè)計環(huán)節(jié)公司可以自己把握，但包裝禮盒手袋是另一家公司在做，加上運輸?shù)臅r間，能否完成任務(wù)，是對公司生產(chǎn)協(xié)調(diào)能力的一次考驗。
木蘭搖粗布家紡有限公司注重原創(chuàng)設(shè)計，生產(chǎn)的文創(chuàng)產(chǎn)品深受歡迎。
國際會議，世界級平臺，國禮級別，一千套伴手禮，不要說這些元素集結(jié)起來，單單其中一個，對張永寧來說都是有極大吸引力的。
設(shè)計主題很快就確定為展現(xiàn)富平的自然景觀和發(fā)展特色。設(shè)計團(tuán)隊隨即轉(zhuǎn)入不計入成本的瘋狂模式，開始通宵達(dá)旦工作。
伴手禮最終確定為“懷德行遠(yuǎn) 富庶太平”茶席禮盒。富平的法源寺塔、金粟山、萬斛山塔、圣佛寺塔、金代鐵佛、曹村柿子風(fēng)情小鎮(zhèn)、望湖樓、富昌路大橋、石川河公園、陶藝村、富庶太平塔、溫泉河濕地公園、柿柿如意公園和中華郡都一一展現(xiàn)在茶席長卷上。茶席以富平塹城文化為核心，勾勒出一派欣欣向榮、鄉(xiāng)村振興的面貌。禮盒中還有“?！笔梁汀跋病笔羶蓚€手工布藝柿子香囊。
張永寧說，包裝禮盒最后是通過長途客運車捎貨的方式運到工廠的。峰會前一天晚上10點鐘，她按要求把1000多套茶席禮盒送到會場，她緊繃的神經(jīng)一下子松了下來。
木蘭搖為參加中國-中亞峰會的各國代表制作的伴手禮
很快，木蘭搖設(shè)計的文創(chuàng)產(chǎn)品作為峰會伴手禮消息就傳開了。朋友們都打電話恭喜她，說富平柿子餅、柿子酒、羊奶粉特產(chǎn)都上會了，木蘭搖是富平鄉(xiāng)村振興中文化振興的一個代表，讓富平以一個更加立體的形象展示在與會代表面前。
這次機(jī)遇擴(kuò)大了木蘭搖品牌市場。張永寧說，不久之后，就陸續(xù)有中亞客商來協(xié)商合作，現(xiàn)在木蘭搖的產(chǎn)品已經(jīng)開始在烏茲別克斯坦銷售了。
2023年9月，張永寧隨陜西省代表團(tuán)出訪中亞，木蘭搖土布文創(chuàng)產(chǎn)品也同時亮相中亞。
土布文創(chuàng)打造原創(chuàng)精品
品牌創(chuàng)立之初，張永寧給木蘭搖的市場定位就是中高端。堅持原材料棉花全部來自新疆，保證純棉品質(zhì)；堅持原創(chuàng)設(shè)計，把土布做成文創(chuàng)產(chǎn)品。這是木蘭搖撬開市場的一把鑰匙。
為什么對土織布情有獨鐘呢？張永寧說，她上初中時一條外婆手織的床單，三十多年了，一點沒壞還在用，而且依然柔軟舒服。
土織布的特點是無甲醛、無熒光劑，透氣性好，越用越舒服。傳統(tǒng)土布的顏色不會那么亮麗，多是單一的紅白藍(lán)綠豎條條，這種自然之美也最能征服人心，永不過時。木蘭搖的理念是把傳統(tǒng)土織布最優(yōu)質(zhì)的部分保留，融入適合現(xiàn)代人需求的元素，不能讓人一想起土布就是粗糙，顏值不高。
張永寧說，市場上一套四件套的床品，多數(shù)重量都在二三斤，而木蘭搖土織布四件套，重量有七八斤，這個密度保證床單不會出現(xiàn)褶皺，經(jīng)久耐磨。
木蘭搖在傳承土布優(yōu)勢的同時，在花色上創(chuàng)新設(shè)計，純色土布繡花的圖案多是國潮風(fēng)。將家鄉(xiāng)的特色產(chǎn)品柿子、奶山羊、蘋果和面粉等織進(jìn)土布，形成四大品類的土布文創(chuàng)產(chǎn)品，是張永寧的得意之作。柿子類寓意事事如意，蘋果類寓意平平安安，奶山羊類寓意喜氣洋洋，面粉類寓意面面俱到，而土布則象征著步步高升。
陜西省婦聯(lián)授予張永寧三秦最美巧娘稱號
此外，木蘭搖用品質(zhì)和文創(chuàng)理念開辟了一個新的市場，為城市、企事業(yè)單位定制屬于自己的專屬禮品。如為漢中設(shè)計的“朱蓮碧合”專屬禮品土布涼席，運用了漢中市花旱蓮花和朱鹮的圖案；以商洛特產(chǎn)連翹和錦繡山水為意象，推出“錦翹山河商山洛水”專屬禮品；西藏林芝以桃花節(jié)為媒定制“印象林芝”……這些定制產(chǎn)品，地域特色鮮明，寓意深遠(yuǎn)，受到市場的追捧。
繡著桔紅尖柿的手絹、老虎靠墊、龍的吉祥物、唐裝漢服、碎片拼接的背包……如今張永寧的木蘭搖已從最初的土布床單擴(kuò)展到家居用品、服裝、飾品等300多個品種。非遺土布手繪國畫、茶席、靠墊等文創(chuàng)產(chǎn)品，讓木蘭搖在同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出。
張永寧希望，原生態(tài)的非遺產(chǎn)品能滿足消費者的需求，成為贈送親朋的珍貴禮物，達(dá)到值得收藏的級別，木蘭搖粗布就會逐步成為高品質(zhì)的代名詞。
為鄉(xiāng)村振興不遺余力
張永寧在創(chuàng)業(yè)中不斷探索聚合多元化資源，打造非遺文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)圈，創(chuàng)新鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新模式。
張永寧榮獲2023鄉(xiāng)村振興·特別建樹人物獎
木蘭搖粗布生產(chǎn)基地如今是渭南市“十百千”工程文化產(chǎn)業(yè)示范基地。2023年，基地被評為國家3A級旅游景區(qū)。張永寧努力打造的集土織布制作、非遺傳承、設(shè)計研發(fā)、研學(xué)旅行等為一體的文化產(chǎn)業(yè)園初步成型。
張永寧告訴記者，去年木蘭搖非遺文化產(chǎn)業(yè)園共接待游客10余萬人，其中80%的客人來自省外。這種“產(chǎn)業(yè)+旅游”的模式除了經(jīng)濟(jì)效益，還有一種意想不動的效應(yīng)，就是讓村民收獲了快樂。很多村民沒有出過遠(yuǎn)門，隨著一批批外地游客的到來，他們邊織布邊和客人聊天，了解更多的風(fēng)俗民情，說得高興了就唱一段秦腔，真的是氛圍拉滿，心情愉悅。
產(chǎn)業(yè)園附近陸續(xù)有300多農(nóng)戶參與到土織布的加工和銷售行列，他們在產(chǎn)業(yè)園上班掙工資，還把家里的人也照顧著，兩全其美。今年，100多名城里社區(qū)的婦女也報名參加木蘭搖的培訓(xùn)，他們多是拿原材料回家，加工布老虎、龍等吉祥物飾品。以手工布藝柿子為例，這個工藝比織布更容易上手，媽媽們一天可以加工50個左右，一個加工費兩元錢，這樣靈活的工作，月收入也能達(dá)1000到2000多元。
木蘭搖采用“工廠+農(nóng)戶+電商+實體店”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，借助非遺文化體驗、直播帶貨等方式，線上線下齊發(fā)力擴(kuò)大銷路，產(chǎn)品已出口到了中亞地區(qū)。同時，木蘭搖非遺文化產(chǎn)業(yè)園也全面向村民和主播們放開，張永寧歡迎村民通過自己的形式為木蘭搖代言，賺取相應(yīng)的報酬。
2023年12月，張永寧榮獲文化和旅游部頒發(fā)的“鄉(xiāng)村文化和旅游帶頭人”“鄉(xiāng)村振興·特別建樹人物”榮譽(yù)稱號。
經(jīng)過四年的發(fā)展，木蘭搖旗下目前擁有四家公司、一個基地、兩個運營中心、兩個非遺小院、一個駐京辦事處和六個直營店。在富平中華郡木蘭搖非遺土木展館，工作人員說，有人會專門來購買土織布床品，銷售一直不錯。
2022年，木蘭搖粗布家紡的銷售額已達(dá)到3000萬元。記者在基地看到，女工們正在用蘭花土布包裝1000多套四件套床品。張永寧說，這些床品都是已經(jīng)訂購出去的，平均每套價格都在千元左右。
責(zé)任編輯：王順利/《新西部》雜志·新西部網(wǎng)
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